Repartir el pastel
Una manera radical de negociar
Las negociaciones pueden llegar a ser muy estresantes y a sacar lo peor de la gente. ¿No serÃa bueno si hubiera unos mejores principios para negociar?, ¿No serÃa mejor si hubiera una forma de tratar y ser tratado con ecuanimidad y justicia?
Repartir el pastel ofrece una nueva perspectiva para la negociación que busca conseguir ambos objetivos. Esta teorÃa comprobada en el campo práctico por el profesor de Yale, y emprendedor múltiple, Barry Nalebuff, nos ayuda a descubrir primero qué es lo que está en juego en una negociación, para luego ver el valor que se puede agregar (el pastel) trabajando conjuntamente.
Aplicado en múltiples negociaciones, grandes y pequeñas, el autor nos muestra una forma mucho más práctica y efectiva de negociar.
-5%
-5%
-5%
