LA CLAVE DE LA VENTA (SELLING TO THE POINT)
ebook

LA CLAVE DE LA VENTA (SELLING TO THE POINT). EL NUEVO ROL DEL VENDEDOR EN EL SIGLO XXI

Editorial:
Empresa activa
EAN:
9788416990344
Matèria
ECONOMIA I EMPRESA
ISBN:
9788416990344
Pàgines:
192
Format:
Epublication content package
idioma:
CASTELLANO
Derechos eBook:
Número de activaciones: 6
DRM
Si

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El libro parte de la base de que los tiempos en los que había que ?venderle? algo a alguien ya ha pasado, se acabó, esa idea no funciona. El problema no es del vendedor. Lo que los compradores necesitan de los vendedores es saber cuál es el objetivo de la venta. Y ¿cuál es el objetivo de la venta? Es muy simple: hacer que te quieran comprar. Para transmitir mejor este concepto y que se entienda y se pueda aplicar fácilmente, el autor recurre a una amena historia de ficción protagonizada por un formador de vendedores de una gran empresa que, al primero que tiene que convencer del cambio de mentalidad, es a su propio jefe.

AUTOR
JEFFREY LIPSIUS es un vendedor y formador de vendedores que ha desarrollado su método de ventas (Selling to the Point) a través de años de experiencia. Sus cursos son impartidos en muchas de las empresas más importantes de Estados Unidos. 

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